在加入贵州酱酒集团之前，许正华做过很多行业。
在抚州东乡开过食品厂，上海开过杂货店，在北京卖过鱼（那种带观赏性的热带鱼）经营过赣南脐橙。经营赣南脐橙的初心是原来想往乡村农业这方面发展，一直也做得不错，还上了电视报纸。但后来碰上疫情，就慢慢冷下来的……生意虽然还过得去，但也只够维持基本的生活温饱。有时甚至还会遇上客户拖欠货款，导致经济紧张，这时就只好买点馒头艰难度日……
一次机缘巧合下，许正华认识了贵州酱酒集团的一位经销商。通过和经销商的交流，知道酱酒时下是个非常火热的行业，市场空间利润大，所以就想尝试一下。
白酒品牌也特别多，为什么会选择贵州酱酒呢?许正华告诉笔者：相比于其他品牌，贵州酱酒集团的招商政策很好，能切实地为我们代理商考虑:
第一，代理门槛低，帮扶政策好；相比于传统酒企几万、几十万上百万的加盟费，贵州酱酒集团真的很体恤我们代理商，为我们请来专业的销售服务团队进行培训和帮扶，能够真正洞悉我们的痛点，从根源上解决我们担心的问题，这一点很让我动心。
第二，贵州酱酒的品质很不错。入口顺滑、口感很好，而且性价比也比较高，很符合我们大众的消费水平。这大大增强了我加入贵州酱酒集团的信心和决心。
交谈中了解到，许正华在初期的销售过程中,也会遇到困难和挫折。但有困难是正常的，做任何行业、任何事情都是会遇到困难的。
许正华说。我在一开始转行做白酒的时候，身边也有很多人不理解，尤其是家里人，总觉以前的生意虽不大但也比较平稳，干嘛要去折腾呢？但我这个人，只要做了决定，就一定会坚持下去。
刚入行的时候，我对于白酒的相关知识也很欠缺，只是单纯觉得口感好,但销售团队始终很负责任,不仅一对一对我们进行辅导,让我们很快了解了贵州酱酒的核心优势和特色，为顺利开展接下来的销售工作奠定了良好的基础。
刚开始的时候，许正华说。虽然还是会有人不理解，但身边的好朋友们还是会支持的。所以我们都很珍惜最先支持我们的这批客户，用心去经营我们的熟人资源。我们相信:只要产品质量够硬，再做好服务和口碑，一定能够“一传十十传百”。慢慢地,大家都认可了我们的产品。
当然也有遇到一些本地品牌的竞争，但我们贵州酱酒的口感比较好、包装很有特色、性价比也高，产品本身的竞争力还是很强的，所以，不管是自已喝还是送礼，大家也都愿意选择我们的贵州酱酒。
所以现在也有一些人非常想要加入我们一起赚钱的想法。我们对这一点也比较有感触，那就是当我们自己变得越来越好的时候，一定会吸引到更多人的目光。所以,认准的事情坚持去做就对了，哪怕暂时不被理解，但时间终究会给所有人一个答案。
谈到对于处于迷茫期的创业者有没有什么建议时，许正华说，首先，我觉得做任何行业都是一样的，不管销售什么产品，都是先把人做好，再推销产品。所以，我们为人一定要积极乐观，用好的心态去面对身边的每一个人；其次，就是要持之以恒、有耐心,不管你选择做任何行业,身边都是有些人看好、有些人不理解的，这很正常。我们要做的就是多了解产品、增强专业知识，修炼好自己的内功，以待来日。第三，就是要经常邀请亲朋好友常坐坐，在交流感情的过程中，潜移默化地让更多人认识到我们的产品；第四，多多分享朋友圈。现在是网络信息时代,不需要很累地去做推销、跑市场,可以发动身边的朋友,让朋友帮忙转发,扩大影响力和销售渠道。当然除了产品之外,也要坚持多分享一些行业干货知识和资讯，让大家知道我们一直在做这个行业，当大家有需要的时候，自然就会想到我们。
最后，一定要多结交朋友。有句话说得特别好，“多个朋友多条路”。我们每个人身边的人脉资源都是有限的,这个时候学会借助别人的资源就非常重要了。有时候可能朋友的朋友有白酒需求，那么朋友推荐过来，无形中就增加了我们产品的影响力和辐射度。所以，做这个行业，多认识一些朋友真的很重要。
谈到未来的愿景，许正华说，首先就是扩大我们目前的团队,只有找到更多志同道合的伙伴,才能更好地扩张我们现在的事业;其次,有了自己的团队之后,也希望能够把我们积累的行业经验复制下去,带领团队的伙伴一起赚钱、共同富裕；最后,就是要多开贵州酱酒在江西的分部，形成规模，利用规模效应让更多江西人都知道贵州酱酒品牌，让贵州酱酒香飘赣鄱大地!
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