“做企业，搞经营，与志同道合者携手并肩在市场上拼搏闯荡固然能取得令人引以自豪的业绩，但是能凭借智慧在这个过程中当好配角，并以此赢得收获，这也应算是获胜的一种标志。”
——李 鹏
（吕勇进 崔启昌 青岛报道）在市场竞争中专注于当好“配角”，不求高利，但求长久，在执着努力中既赢得客户信任，又赢得劳动成果，用这种方式拉开创业序幕，并一以贯之地努力前行，谁能有如此作为？李鹏便是其中的一位。2021年深秋，笔者在青岛城阳与这位好客且又善作善成的创业者见面，落座后，我们彼此沏好的普洱茶尚升腾着缕缕热气，他便欣然回答起了笔者道出的好几个话题。
笔者：“李经理，论规模，青岛昕鹏纺织有限公司并不太大，那你所率领的企业是如何在服装制造业界赢得良好口碑的呢？”
李鹏：“我们昕鹏纺织有限公司起步后不过几年时间，公司上下在经营过程中从来不专注于攀龙附凤，一直坚持的是靠诚信和质量说话。公司有涵盖‘四个一’为内容的经营宗旨，这四个一即：安全第一，质量第一，速度第一，服务第一。这个宗旨我们要求全员遵守、全天候执行。正是我们 长此以往地把这‘四个一’摆在企业生产经营的全过程，不松懈、不放弃，才在竞争激烈的市场上站稳了脚跟，逐步拓展了发展区域，逐步赢得了合作厂家的信赖，公司的经济效益才有了持续向上向好的增长势头。”
一家企业，注重把确立的经营宗旨、发展愿景等企业文化内容自始终贯彻到每个环节之中，引导员工将其落实到每个岗位上，并使其外化于行，内化于心，以此焕发出全员倾力履职、责任担当的精气神与生机活力，这是企业在市场中谋求长远发展的基础。青岛昕鹏纺织有限公司深知其理，他们恰恰筑牢了这个基础。有了这样的坚实基础，发展壮大，乃至兴盛便希望可期。
笔者：“青岛昕鹏纺织有限公司乐于做别人不屑做的小生意起初是缘于什么样的想法？”
李鹏：“常言说，‘没有金刚钻，不揽瓷器活’，公司初创时，我们没有专业人员，但是服装生产厂家对辅料的需求缺口很大，他们为减少和降低生产成本，继续寻找类似我们昕鹏公司这样的合作伙伴，这是一个契机，是一块不小的‘蛋糕’，机会来了，你不及时抓住，它会稍纵即逝；抓住了，并认真而又科学地利用好，它就有可能给你带来新的创业机会，继而带来可观的经济效益和社会效益。当时，我和几位志趣相投的创业伙伴就抓住了这个机会，边建企业、边联系客户，一手抓设备引进、一手抓技术员工培养，多管齐下，不走弯路，在较短时间内，青岛昕鹏纺织有限公司就开张营业了。其实，我没觉得，能做大生意固然很好，但是能在市场竞争过程中发挥专长，以小博大，同样能填补空缺。从专注于干好一件事的教诲中吸取养分，不过于眼高，从基础小事做起，这当然也是创业者不可忽视的竞争优势。”
笔者：“李经理，我认为昕鹏纺织有限公司之所以能以‘辅料’为抓手，能在‘配角’这个创业路途上健步行走，这与你对市场有高一层的认知，能对所及的行业有深一层的洞察是分不开的。目前，公司的经营现状如何？”
李鹏：“立足‘四个一’的经营宗旨，我们昕鹏纺织有限公司始终没有放松发展的脚步，从公司设立时的几个人，到现在的百余人；从起步时的一家合作伙伴，到现在近20个知名服装品牌的生产厂家合作，从中可以寻觅到我们昕鹏纺织有限公司致力发展的轨迹。可能有人只听说过服装生产中的‘辅料’只是垫肩之类，其实这里面的产品细分还有纱线、织带、提花带、帽绳、包边带等120多种，这120多种产品我们都能做，辅料染色，根据服装生产厂家要求各种颜色我们都可以具体调色、染制。这方面用‘服装生产厂家需要什么辅料产品，我们昕鹏纺织有限公司就能提供什么辅料产品’这样一句话来体现我们的实力非常贴切。经营过程中，根据季节不同、厂家内外双循环所签生产订单数量不同，有时，单位时间内生产量成倍增加，为确保上端企业生产所需，昕鹏公司的同仁们通常会集思广益、加班加点，在花色品种以及数量、质量、供货时间等方面全程考虑，全力保障第一时间产品保供，维护整个生产、销售流程完整而顺畅。”
品牌服装产品生产厂家和辅料产品配套生产企业等对于整个产业链条而言都是不可忽视的重要环节，彼此不可忽视、缺一不可，只有相互匹配、高度融合、彼此贯通，才能取得共赢成效。对此，李鹏总经理认识清晰，创立公司多年间，他带领昕鹏公司的同仁们从不懈怠，在所及品牌服装生产这个产业链条上，赢得了所有合作厂家的充分好评。
笔者：“李经理，诚信经营、质量立市被广大业者比作是干好企业的一双‘翅膀’，在这两点上昕鹏纺织有限公司是如何做的？”
李鹏：“我的理解是，诚信就是咱们常讲的说话要算数，一是一、二是二，不能言而无信。而质量则是开拓市场的敲门砖，砖不硬，则市场无情。我们昕鹏纺织有限公司为大企业配套服务，诚信和质量落漏任何一项都不行。对此，我们制定并实施了一些列严格的全员质量管理制度、产品抽检与全检结合制度，发现问题迅速整改，严格落实奖惩制度。对于签订的供货合同，不管额度大小，我们都是高度重视，履约办事，践诺守信。公司成立以来，我们的合同履约率始终保持在100%。”
笔者：“昕鹏纺织有限公司在坚持做好品牌服装生产企业‘配角’的同时，新近又在酒水合作生产、销售等方面有业务拓展计划，能介绍一下这方面的情况吗？”
李鹏：“酒水这方面是我们根据市场需求，根据昕鹏纺织有限公司员工数量增加的实际情况，基于增创社会效益和经济效益这两个前提下而考虑增加的经营项目。目前，我们在市面上营销的酒水仅白酒系列就有几十个品种，其营销方式多为团购、散购及婚庆批量用酒等。在取得良好口碑和赢得一定市场销售份额的情况下，我们正与贵州古珍酒业有限公司合作开发‘指南针’酱香五十三度白酒，目前其‘指南针’商标已完成注册，不日新酒即可上市，这款酒的品质传承了酱香型白酒的传统，非常适合不同阶层的消费者饮用。相信我们在强抓诚信和质量这两手的前提下会实现销售长虹。”
笔者：“追求无止境。昕鹏纺织有限公司秉持着‘四个一’的经营宗旨，‘辅料’搭平台，‘配角’唱大戏，在纷繁复杂且竞争激烈的市场打拼中走出了一条自强不息、创业谋富的路径，人们有理由相信，秉持着向上向好追求的宗旨与理念，昕鹏纺织有限公司的未来一定会更加美好。祝愿昕鹏在发展的路途上鲲鹏展翅，再创佳绩。”
李鹏：“谢谢！”
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