本网江西讯 在江西吉安市新干县的群山环抱中，燥石古村静卧于海拔数百米的山巅，这里古木参天，怪石嶙峋，夏季平均气温仅22℃，是名副其实的“天然空调城”。然而，这片得天独厚的自然资源，曾因经营理念的局限而“养在深闺人未识”。直到2025年10月24日-2025年10月31日，民宿主李春平参加了由吉安市农业农村局主办，吉安市微网职业培训学校承办的——吉安市乡村民宿经营管理培训班，他的“燥石民宿”才迎来了一场深刻的蜕变，成为区域内乡村民宿创新发展的标杆。
一、困局：资源优渥却客流稀疏。
在参加培训前，李春平的民宿面临着许多乡村民宿共同的困境：虽有绝佳的自然风光，但经营模式单一，仅仅提供基本的食宿服务。客房入住率长期徘徊在30%左右，旺季时也难超50%。客源主要是短暂停留的过路游客，消费能力有限，难以形成品牌忠诚度。“我们守着‘金饭碗’，却不知如何让它发光。”李春平坦言。
二、破局：培训赋能，理念焕新。
2025年的培训班为李春平打开了新世界的大门。系统的课程设置——从民宿品牌塑造、新媒体营销，到在地文化挖掘、游客体验设计——让他意识到，现代民宿的核心竞争力已从“住”的功能转向“宿”的体验。在培训导师的启发和后续跟踪服务的指导下，他开启了三方面的核心变革：
1. 深度挖掘在地文化，打造主题IP：李春平不再将目光局限于住宿，而是深入挖掘燥石村独特的“燥石”地质奇观、避暑气候与客家文化。他将民宿重新定位为“燥石地质人文美学生活馆”，并以此为核心，开发了“星空观测平台”、“奇石探秘路线”与“客家山歌体验夜”等特色项目。
2. 空间重构，营造沉浸式体验：他投入资金对民宿空间进行改造。将新干燥石民宿扩充围炉煮茶与烧烤基地，可打造“自然沉浸+安全规范”双核心场景。围炉煮茶区以干燥石建筑为底色，设花墙、复古桌椅等打卡点，搭配本地花果茶与农产小食；烧烤基地划分独立区域，配备合规消防设施与无烟烤台，提供民宿自产食材套餐。
推出“住宿+休闲”组合套餐，适配情侣约会、家庭聚餐与团建需求，同步通过短视频推送实景体验引流。严守消防安全规范，定期开展隐患排查，让游客在感受乡野烟火气的同时，享受安全舒适的沉浸式休闲体验。
3.精准营销，激活线上流量：在跟踪服务团队的帮助下，李春平学会了运用短视频和社交媒体进行内容营销。他亲自出镜，在抖音、短视频号上讲述燥石的地质故事和客家民俗，吸引了大量关注自然教育与文化深度游的精准客群。
三、成效：多维增值，点亮乡村。
转型带来的成效是立竿见影且多维度的：新干燥石民宿农产品电商可锚定“农文旅+电商”深度融合方向，拓展三大核心路径。一是构建“民宿+村集体+农户”合作模式，整合周边特色农产品资源，打造统一品牌，推出民宿限定礼盒，将农产品与住宿体验绑定，实现“住民宿、购特产”的场景化消费。二是发力数字营销，搭建短视频+直播矩阵，以民宿庭院、田间地头为实景，邀请村民、游客参与互动，直观展示种植、加工过程，同时开通线上商城，支持原产地直发，拓宽销售半径。三是延伸产业链价值，开发农文创产品与康养食品，结合民宿在地文化设计包装，联动周边农事体验项目，推出“电商订单+田间采摘”套餐，形成“产品销售+体验消费”的双增收模式。通过品牌化、数字化、场景化运营，让民宿成为农产品电商的核心流量入口，实现产业共兴、多方共赢。
四、启示与展望
李春平的成功转型，为吉安市乃至全省的乡村民宿发展提供了宝贵的范本。它生动地证明：乡村民宿的升级，核心在于主理人观念的升级。 通过专业的培训与持续的跟踪服务，能将潜在的自然资源与文化禀赋，有效转化为市场竞争力和品牌影响力。
展望未来，李春平计划进一步延伸产业链，开发以“燥石”为主题的文创产品和地质科普研学课程，让他的民宿不仅是一个旅居目的地，更成为一个持续生长的乡村文化交流平台。他的故事，正是吉安市乡村民宿产业从粗放走向精细、从单一走向融合的一个精彩缩影。
责编：吴贵林
审核：陈福源
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